Вверх
Вернуться в раздел Proбизнес

Василий Гольцов: «Выход на экспорт – ключевой шаг в развитии любой компании»

По объему экспорта Липецкая область заняла 3‑е место в ЦФО после г. Москвы и Московской области по итогам 11 месяцев 2020 года.
За счет чего стал возможен такой результат, рассказал Василий Гольцов –
руководитель Центра поддержки экспорта Липецкой области.

Значимость внешнеторговых отношений для экономики государства и каждого региона в отдельности невероятно велика, – подчеркивает Василий Анатольевич. – Являясь поставщиком товаров и услуг на международный рынок, страна демонстрирует всему миру свои возможности, показывает себя как надежного партнера, с которым можно выстраивать долгосрочные доверительные отношения. А регион в свою очередь принимает участие в мировом обороте товаров. Несмотря на то, что 2020 год будет вписан в историю экономики страны как очень сложный период, для некоторых предприятий он, наоборот, дал стимул к развитию, и выход на экспорт стал еще одним шагом к упрочнению позиций, спасением, своеобразным лекарством от внутренних кризисов. Благо, условия тому способствовали: границы для торговых отношений не закрывались, и международное перемещение товаров сохранилось.

В 2020 году компании малого и среднего бизнеса только усилили свое присутствие на международном рынке, используя наработанные за предыдущее время связи и возможности по услугам, сертификации, обучению своих специалистов. В итоге сектор экспорта только расширился, и компании продолжают поставки.

Рост – на 30 %

– Центр поддержки экспорта – это мудрый советчик и надежный помощник в процедуре выхода на мировой рынок, – говорит Василий Гольцов. – Цифры говорят сами за себя: объем экспорта, поддержанного Центром, увеличился на 30 % и составил 15 млн долларов США, то есть более 1 млрд рублей. По итогам 2020 года 41 малое и среднее предприятие Липецкой области вышло на экспорт. Некоторые компании сумели переориентироваться на производство актуальных медицинских товаров. Как минимум два предприятия обосновались в секторе экспорта с товарами под нужды пандемии: одно стало шить маски и халаты, другое – продолжило производить и экспортировать обеззараживатели воздуха. Их научная разработка основана на методе фотокатализа: в результате достигается очень высокий эффект – уничтожение 99,9 % микробов. Таким образом, руководители компании будто бы предугадали мировые тенденции, обеспечив себе приоритетное место как на внутреннем рынке, так и за его пределами.

Преимущества экспорта заключаются не только в увеличении прибыли компании и расширении рынка сбыта, но и в возможности сохранить рабочие места, поддержать социальную сферу и экономику в целом. Благодаря экспорту предприятия малого и среднего бизнеса отмечают в 2020 году и положительные изменения: многие расширили свое присутствие на рынке, увеличили штат, обновили оборудование.

«Это стало возможным из-за смещения акцентов, – считает Василий Гольцов. – В период кризиса обычно поддерживались крупные производственные предприятия, так как именно они являются важнейшим элементом реального сектора экономики. Но в этот раз ставка была сделана на малый и средний бизнес, потому что доля МСБ в предоставлении услуг превалирует, особенно у нас в стране, и именно эта сфера оказалась наиболее пострадавшей во время пандемии. Важно не только продвижение товаров, но и упрощение импортно-экспортных отношений: мировая практика в таких критических случаях предполагает смягчение административных барьеров.

320 компаний

В период пандемии Центр поддержки экспорта работал в дистанционном режиме, но это не помешало удовлетворить все потребности компаний в услугах.

– Более 320 организаций воспользовались нашими услугами, – рассказывает Василий Гольцов. – 2020 год дал многим предприятиям возможность «накачать мускулы» – провести сопутствующую работу: обновить сайты, пройти сертификацию, зарегистрировать товарные знаки, запустить поиск партнеров, провести маркетинговые исследования. Обычно на это не хватает ни временных, ни материальных ресурсов. Благодаря Центру поддержки экспорта, который проводит консультации на безвозмездной основе, все эти косвенные задачи были решены предприятиями без дополнительных затрат.

«Инвестиции в знания всегда дают хорошую прибыль», – говорил Бенджамин Франклин. Не все компании могут содержать специалистов по внешнеэкономической деятельности, и возможности Центра – консультация или полноценная обучающая программа – позволяют малому и среднему бизнесу развиваться. Так, специальные программы «Акселерация», «Экспортный форсаж», организованные Центром поддержки экспорта, оказались очень востребованы руководителями компаний и стали дополнительным инструментом для быстрого налаживания их системы экспорта.

99 стран мира

Чтобы охватить географию, где представлен экспорт компаний Липецкой области, понадобится вся карта мира. Через Центр поддержки экспорта были налажены контакты с более чем 30 странами, а общее число государств, где представлены товары с надписью «Произведено в Липецкой области», достигает 99.

– География экспорта Липецкой области постоянно расширяется, смещаясь при этом с Запада на Восток, – подчеркивает Василий Анатольевич. – Охватить экспортом Европу становится все сложнее, и это связано не только с политической ситуацией, но и с ужесточением процедуры сертификации, правил безопасности, экологических норм. Конечно, такая тенденция не может не радовать, с точки зрения потребителя, но, с точки зрения поставщиков, новые условия закрывают границы для наших товаров. Тем не менее, предприятия региона активно выходят на рынок Восточной Европы (Румыния, Сербия, Латвия, Венгрия, Чехия и другие), сохраняются поставки и в Западную Европу (Нидерланды, Испания, Италия, Германия, Шотландия и другие). Число наших партнеров из стран СНГ не ограничивается только Белоруссией и Казахстаном – нашими братьями-соседями, но и включает Таджикистан, Узбекистан, Киргизию, Грузию, Армению. Стоит отметить, что постепенно открывается и Ближний Восток – здесь востребована продукция сельхозназначения, продукты питания, удобрения, нефтехимия. Представьте себе, одна из липецких компаний поставляет 100 % своей продукции (моторных и индустриальных масел) на экспорт в Ирак, Афганистан, Африку. Африка, по сути, становится еще одной потенциальной площадкой для развития внешнеторговых отношений. Единственная сложность в том, что нашим предприятиям приходится преодолевать конкуренцию с Китаем, который исторически там давно присутствует, реализовывая крупные инфраструктурные проекты, при этом вовлекая свой малый бизнес в такие проекты. Но удается и это: из Липецкой области в Бенин, Ливию, Гану, Гвинею поставляются станки, технические масла и смазочные материалы – рынок Африки архиважен для дальнейшего продвижения на мировой рынок.

20 международных выставок

– Условия пандемии на время закрыли возможности для проведения выставок, поэтому после затянувшейся паузы мы планируем возобновить бизнес-миссии. Уже состоялась в марте поездка в Стамбул, где наши МСП посещали своих потенциальных партнеров, – рассказывает о планах Василий Анатольевич. – В календаре ближайших международных конгрессно-выставочных мероприятий – более 20 позиций. Стоит отметить, что мы на безвозмездной основе организуем участие предприятий Липецкой области в международных выставках, а именно предоставляем выставочную площадь – самую затратную статью для компании. Выставка сегодня – самый надежный инструмент продвижения товара, но в 2021 году в новых реалиях мы будем также активно выводить продукцию наших МСП на электронные торговые площадки (Alibaba*, Etsy и другие), таким образом расширяя каналы сбыта. Имея диверсифицированную систему сбыта продукции, мы заявляем о Липецкой области и как об инвестиционной площадке, так как для иностранных партнеров очень важно видеть потенциальных местных поставщиков, соответствующих международным стандартам для производства своей будущей продукции. Поэтому развитие экспортной деятельности будет носить мультипликативный характер, с одной стороны, увеличивать объемы производства МСП, с другой стороны, влиять на инвестиционную привлекательность региона, что в итоге скажется на росте высококвалифицированных рабочих мест, увеличении налогооблагаемой базы, а это уже возможность реализовать социальную и инфраструктурную политику.


Вернуться в раздел Proбизнес

Обсуждение закрыто.

Банк «Открытие» — вклады, кредитные и дебетовые карты, кредиты наличными, рефинансирование, ипотечное кредитование и другие услуги для частных клиентов и бизнеса

Видео







Колумнисты